Ejecutivo Comercial de Tecnología / Consultor de Ventas IT

Formación Académica : Preferible en Ingeniería en Sistemas, Informática, Telecomunicaciones, o Administración con énfasis en tecnología.

Deseable : Certificaciones en ventas consultivas (ej. SPIN Selling, Solution Selling) o metodologías ágiles de gestión de proyectos (Scrum, ITIL básico).

Experiencia :

3–5 años de experiencia en ventas de soluciones tecnológicas (ERP, CRM, BI, seguridad IT, bases de datos, infraestructura de redes o software corporativo).

Experiencia comprobada en ciclo completo de ventas B2B : prospección, levantamiento de necesidades, elaboración de propuestas, negociación y cierre.

Antecedentes en consultoría tecnológica o preventa serán un plus.

Conocimientos técnicos (nivel consultivo, no de implementación) ERP y software empresarial (ideal experiencia en Odoo).

Herramientas de analítica y BI (Grafana, Power BI, etc.).

Service Desk / ITSM (ej. Otobo, OTRS, Jira Service Management).

Correo y colaboración empresarial (Carbonio, Zimbra, Exchange).

Conceptos de seguridad en redes (firewalls, VPN, cifrado, gestión de accesos).

Bases de datos : PostgreSQL, MySQL / MariaDB, Oracle (nivel entendimiento de casos de uso, no administración).

Habilidades blandas :

Comunicación clara y persuasiva, capaz de explicar conceptos técnicos en lenguaje de negocio.

Escucha activa y capacidad consultiva para detectar necesidades y transformarlas en oportunidades.

Orientación a resultados y cumplimiento de metas comerciales.

Proactividad y autonomía en la prospección de clientes.

Trabajo colaborativo con equipos técnicos y de implementación.

Responsabilidades

Prospección de clientes y generación de nuevas oportunidades de negocio.

Entender las necesidades del cliente y traducirlas en soluciones IT completas.

Elaborar propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas.

Coordinar con el área técnica / preventa para demos, PoC y cierres.

Gestionar relaciones de largo plazo con clientes estratégicos.

Reporte de oportunidades en CRM y cumplimiento de KPIs de ventas.

Condiciones deseables :

Experiencia trabajando con empresas medianas y grandes, especialmente en sectores farmacéutico, retail, financiero o el estado.

Disponibilidad para visitas presenciales y participación en ferias o eventos tecnológicos.

Inglés intermedio / avanzado (para documentación técnica y trato con proveedores)