Key Account Manager (Industria Alimentos)
search • San Jose, Costa Rica
Hace 23 días
Descripción del trabajo
Buscamos un(a) Key Account Manager (KAM) con fuerte orientación comercial, responsable de gestionar, desarrollar y expandir relaciones con clientes clave en el sector industrial de alimentos.
Esta posición será responsable de la venta consultiva, desarrollo de negocios y manejo estratégico de cuentas, impulsando el crecimiento de la cartera asignada y la captación de nuevas oportunidades.
Responsabilidades principales
- Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales.
- Prospectar y captar nuevos clientes, así como generar nuevos negocios en cuentas existentes.
- Identificar necesidades del cliente y ofrecer soluciones alineadas al portafolio de productos.
- Negociar precios, condiciones comerciales y cerrar acuerdos estratégicos.
- Ejecutar planes de visitas y hacer seguimiento de proyectos mediante CRM.
- Monitorear inventarios en clientes y promover reposición de productos.
- Coordinar asesoría técnica y garantizar correcta aplicación de productos.
- Asegurar el cumplimiento de acuerdos comerciales, entregas y condiciones de servicio.
- Elaborar reportes de gestión comercial, ventas y cobranza.
- Apoyar la gestión de cobro y seguimiento financiero de sus cuentas.
Requisitos del perfil
- Bachiller universitario en Administración de Empresas, Mercadeo, Ventas o afines.
- Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B o B2C (idealmente en industria de alimentos o consumo masivo).
- Dominio del idioma inglés.
- Manejo de herramientas Office, especialmente Excel avanzado.
- Experiencia en manejo de CRM y gestión de cartera de clientes.
- Vehículo propio y licencia al día.
Competencias clave
- Alta orientación a resultados y cumplimiento de metas
- Habilidades de negociación y cierre de ventas
- Pensamiento analítico y visión de negocio
- Excelentes habilidades de comunicación y relaciones interpersonales
- Proactividad y autonomía
- Trabajo en equipo y capacidad de planificación
- Manejo de presión y resolución de problemas