CONSULTOR DE NEGOCIOS PARA CURSOS Y CAPACITACIONES

Desarrollar y cerrar oportunidades de negocio en soluciones de capacitación tecnológica, ayudando a empresas y profesionales a cerrar brechas de talento en áreas críticas como cloud, ciberseguridad, data e inteligencia artificial, mediante un enfoque de venta consultiva agresiva, orientado a resultados y generación de valor estratégico para clientes B2B y B2C. Que responsabilidades tendrás? • Prospectar activamente cuentas corporativas en áreas de IT, RRHH, Capacitación y Operaciones. • Generar demanda a través de networking, eventos, LinkedIn y alianzas estratégicas. • Construir y gestionar un pipeline comercial • Diagnosticar brechas de talento organizacionales y convertirlas en oportunidades comerciales de alto valor. • Diseñar propuestas de valor alineadas a objetivos estratégicos del cliente. • Presentar soluciones de capacitación corporativa (in-company), certificaciones individuales y rutas de aprendizaje. • Desarrollar relaciones con clientes actuales y nuevos. • Identificar oportunidades de upselling y cross-selling. • Asegurar recurrencia de negocio y fidelización. • Elaborar propuestas comerciales y cotizaciones. • Gestionar el ciclo completo de ventas (lead → cierre → seguimiento). Experiencia • 3 a 5 años en ventas B2B (indispensable). • Experiencia en venta de soluciones de alto valor (USD $1,000 – $10,000+). • Experiencia en manejo de cuentas corporativas. • Deseable experiencia en: o Universidades privadas (ventas corporativas). o Empresas de capacitación (idiomas, habilidades blandas, tecnología educativa). o SaaS (especialmente tecnología educativa). o Telcos (ventas de soluciones empresariales). Conocimientos Clave • Ecosistema de capacitación en tecnología. • Familiaridad con certificaciones como Microsoft, CompTIA, EC-Council, ITIL, Scrum, PECB. • Capacidad de vender soluciones de talento digital, no solo cursos.