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Export Sales ExecutiveAliaxis • CR - Escazú
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Export Sales Executive

Export Sales Executive

Aliaxis • CR - Escazú
Hace más de 30 días
Descripción del trabajo

Propósito del Puesto

Desarrollar, gestionar y fortalecer relaciones comerciales con clientes estratégicos y nuevos prospectos en México, Caribe insular y Sudamérica (incluye Brasil), impulsando crecimiento rentable y sostenible del negocio de exportación. El rol es predominantemente de apertura de mercado (Hunter) y, en menor medida, de desarrollo de cartera (Farmer), asegurando además una ejecución comercial-operativa efectiva del ciclo exportador (cotización–orden–coordinación interna–embarque–entrega–postventa), con foco en satisfacción del cliente, crecimiento del portafolio, precisión del pronóstico y cumplimiento de servicio. El tipo de clientes a atender serán distribuidores, mayoristas, DIY, proyectos (obra/instalación/infraestructura según país).

Habilidades

  • Gestión de pipeline en CRM por etapas + disciplina de forecast comercial.

  • Plan de entrada por mercado/cuenta (ICP + land-and-expand).

  • Elaboración de business case para aprobación de precios por Gerencia (margen, flete, volumen, riesgos, alternativas).

  • Presentación ejecutiva y negociación internacional (ES/EN/PT).

  • Gestión de oportunidades de proyectos (obra/instalación/infraestructura) por etapas.

  • Coordinación end-to-end del pedido export (cotización→embarque→postventa).

  • Documentación y coordinación logística internacional.

  • Análisis comercial (mix, rentabilidad, segmentación.

  • Rituales de ejecución comercial (QBR, agenda semanal, reporte y seguimiento).

Requisitos

  • Licenciatura en Administración de Empresa, Ing. Industrial o afín, deseable maestría.

  • Más de 5 años de experiencia en ventas internacionales, exportación y gestión de cuentas clave y/o desarrollo de mercados en LATAM, preferentemente en el sector industrial, de plásticos, construcción y/o afines

  • Experiencia con distribuidores, mayoristas, DIY y gestión de oportunidades de proyectos.

  • Conocimiento de comercio exterior documentación de exportación, logística internacional, regulaciones aduaneras, tratados comerciales (TLC) y compliance.

  • Capacidad de organización, planificación y ejecución simultánea de múltiples oportunidades y cuentas.

  • Experiencia para negociar y operar en entornos de volatilidad económica/política y diversidad cultural

  • Manejo de Inglés avanzado

  • Disponibilidad para viajar

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Export Sales Executive • CR - Escazú