Dirección Comercial / Consumo Masivo

Buscamos una Dirección Comercial con visión estratégica, fuerte orientación a resultados y experiencia en empresas de consumo masivo, para liderar el crecimiento comercial de una organización que atraviesa una importante etapa de expansión en Costa Rica.

¿Cuál será tu propósito?

Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de la operación, impulsando el crecimiento sostenible de las ventas, la rentabilidad, el desarrollo de clientes, la ejecución en el punto de venta y el fortalecimiento de las relaciones con socios comerciales y casas representadas.

Principales responsabilidades

• Diseñar e implementar la estrategia comercial alineada con los objetivos del negocio.
• Liderar el desarrollo de los diferentes canales de venta y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales.
• Definir proyecciones de ventas, presupuesto comercial y planes de crecimiento por cliente, canal y categoría.
• Dar seguimiento a indicadores clave como ventas, rentabilidad, cobertura, ejecución en punto de venta y participación de mercado.
• Desarrollar relaciones estratégicas con clientes clave, cadenas comerciales y socios de negocio.
• Liderar negociaciones comerciales de alto impacto, buscando relaciones sostenibles y de largo plazo.
• Coordinar estrechamente con las áreas de Category Management, Supply Chain, Finanzas y Operaciones para garantizar una ejecución eficiente de la estrategia comercial.
• Desarrollar, acompañar y potenciar el desempeño del equipo comercial.

Perfil que buscamos

• Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Inglés B2+
• Deseable formación de posgrado en Administración de Negocios o áreas relacionadas.
• Experiencia liderando equipos comerciales en empresas de consumo masivo, distribución o retail.
• Experiencia desarrollando estrategias comerciales, negociaciones con clientes clave y administración de canales de venta.
• Conocimiento en indicadores comerciales, presupuestos, rentabilidad y análisis de negocio.
• Disponibilidad para realizar visitas a clientes y recorrer diferentes zonas del país.

Competencias clave

• Liderazgo e influencia.
• Visión estratégica del negocio.
• Orientación a resultados.
• Capacidad de negociación.
• Desarrollo de relaciones comerciales.
• Pensamiento analítico y toma de decisiones.
• Comunicación efectiva y trabajo colaborativo.
• Adaptabilidad y enfoque en la mejora continua.

¿Qué encontrarás en esta oportunidad?

• Formar parte de una empresa de consumo masivo en una etapa de crecimiento y consolidación.
• Liderar la estrategia comercial y generar un impacto directo en el desarrollo del negocio.
• Participar activamente en la construcción y evolución de la operación comercial.
• Trabajar en un entorno dinámico, retador y orientado a resultados.