Ejecutivo de cuenta

FUNCIONES

Gestión de una cartera de cuentas en el canal consumo masivo.

Negociación de condiciones comerciales, descuentos, promociones y contratos con cadenas, mayoristas y distribuidores.

Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes clave y puntos de venta.

Monitorear indicadores de desempeño (volumen, cuota, rotación, margen) y ejecutar planes de acción para mejorar resultados.

Colaborar con marketing y logística para asegurar la correcta ejecución de lanzamientos y abastecimiento.

Identificar oportunidades de desarrollo de negocio y fidelización de la cartera.

Elaborar reportes de ventas y pronósticos para la toma de decisiones.

Garantizar cumplimiento de políticas de la empresa y normativas del sector.

REQUISITOS

Buscamos un profesional con experiencia en ventas y gestión de cuentas en consumo masivo, preferiblemente con enfoque en retail y distribución. El candidato debe demostrar habilidades de negociación avanzada, orientación a resultados y capacidad de construcción de relaciones de largo plazo con clientes estratégicos. Se valorará experiencia en el sector farmacéutico o consumo, así como habilidades analíticas para interpretar datos de ventas y elaborar planes de acción. Competencias clave : comunicación efectiva, multi-tasking, visión comercial, capacidad de negociación, proactividad y trabajo en equipo. Se requiere orientación a resultados, rigor organizacional y ética profesional.

Se valorará experiencia previa en manejo de cuentas clave en retail / consumo masivo, conocimiento de cadenas de retail y distribución, manejo de herramientas de ofimática y sistemas de CRM. Se buscan candidatos con capacidad de negociación de alto nivel, habilidades de planificación y seguimiento de planes, así como disponibilidad para viaje ocasional según necesidades del canal y región. Formación en áreas comerciales, marketing, administración o afines.

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