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Chief Sales Officer

EYSan José, CR

Hace más de 30 días

Descripción del trabajo

En EY, tendrás la oportunidad de construir una carrera tan única como tú, con la escala global, el apoyo, la cultura inclusiva y la tecnología para convertirte en la mejor versión de ti. Y contamos con tu voz y perspectiva únicas para ayudar a EY a ser aún mejor. Únete a nosotros y construye una experiencia excepcional para ti, y un mundo laboral mejor para todos.

La oportunidad

El Chief Sales Officer (CSO) proporciona liderazgo y dirección estratégica al programa de posicionamiento y ventas general del negocio, incluyendo la captación de nuevos clientes y la gestión de oportunidades en clientes actuales; a través de la implementación de iniciativas y proyectos de desarrollo de negocios, alianzas y acciones clave de posicionamiento en el mercado y nuevas ofertas de valor. Además, se espera que este rol coordine iniciativas de inteligencia de negocios para identificar oportunidades y mejorar la toma de decisiones en un entorno multicultural y dinámico.

El CSO lidera las distintas actividades referentes a ventas, gestión de cuentas, mercadeo digital, experiencia del cliente, alianzas estratégicas e inteligencia de negocios. Este rol, debe contar con la habilidad para impulsar el crecimiento de los ingresos y éxito de las ventas, guiando a la firma a alcanzar las metas trazadas, expansión en los mercados y mantener una ventaja competitiva.

Para poder optar al puesto debes tener

Formación : Grado universitario en Administración de Empresas, Negocios, Economía, Mercadeo, Finanzas o carreras fines. Maestría en Administración de Empresas (MBA), Maestría en Ventas o Maestría en Mercadeo
Experiencia : Mínimo de 10 años de experiencia laboral en un puesto de ventas de alto nivel en un entorno empresarial dinámico y de rápido movimiento, preferiblemente trabajando como Director de Ventas, Director de Mercadeo o afines.

Experiencia en la industria de servicios profesionales, en Big Four, consultoras de estrategia u otras empresas de servicios profesionales.

Experiencia en las áreas referentes a ventas, gestión de negocios, expansión de mercados regionales y / o globales Experiencia en desarrollo y ejecución de estrategias de mercadeo digital (gestión de RRSS, campañas digitales, marketing de contenido, etc), inteligencia de negocios y experiencia del cliente. Experiencia en la gestión de indicadores de alto desempeño asociados a objetivos estratégicos de negocio. Experiencia probada en desarrollar e implementar estrategias de mercadeo y / o ventas, definición de KPIs y gestión de presupuesto.

Conocimiento en idiomas : Dominio avanzado del idioma español Dominio avanzado del idioma inglés

Habilidades blandas : Pensamiento estratégico : Capacidad para desarrollar estrategias a largo plazo basadas en las tendencias analizadas, las oportunidades de mercado y las necesidades de los clientes. Liderazgo y gestión de equipos : Capacidad para liderar y motivar eficazmente a equipos multidisciplinarios y multiculturales, gestionar conflictos, fomentar un ambiente de trabajo positivo y guiar con una visión y objetivo comunes. Comunicación y negociación : Excelentes habilidades interpersonales y de negociación para tratar con clientes, socios y partes interesadas. Mentalidad centrada en el cliente : Comprender la importancia de las relaciones con los clientes y utilizar un enfoque centrado en el cliente en las decisiones y estrategias. Resiliencia y adaptabilidad : La capacidad de perseverar a través de los desafíos y adaptarse a los cambios en el entorno empresarial. Innovación y creatividad : Apertura a nuevas ideas, capacidad para pensar creativamente y voluntad de asumir riesgos calculados para impulsar el crecimiento. Habilidades interpersonales : para interactuar con otros, a través de pasión y un fuerte compromiso con entregar excelencia a los clientes, y poseer un sentido de urgencia y recursividad, demostrando compostura en momentos de incertidumbre e inspirando lo mismo en su equipo. Resolución de problemas : Ser capaz de identificar, analizar y resolver problemas de manera eficaz, tanto en el contexto de ventas como en la gestión de equipos y relaciones con clientes. Gestión del tiempo y la organización : Ser capaz de gestionar eficazmente el tiempo, establecer prioridades y organizar tareas para maximizar la productividad y alcanzar los objetivos definidos. Habilidades Técnicas :

Conocimiento en sistemas y tecnologías : Sistemas de gestión de relaciones con clientes (CRM) para gestionar y analizar datos de empresas, llevar un seguimiento de las interacciones y coordinar las actividades de ventas y marketing. Herramientas de automatización de marketing digital, analítica de datos y gestión de proyectos, entre otras.

Habilidades de análisis de datos que permitan la toma de decisiones informadas y basadas en insumos clave.

Capacidad para realizar investigaciones de mercado y plantear inferencias a partir de datos, análisis de rendimiento, análisis de mercado y competitivos.

Gestión de proyectos para impulsar la nueva estrategia de mercadeo y ventas.

Capacidad para elaborar presentaciones de resultados con base en análisis.

Experiencia en ventas : Trayectoria comprobada en la gestión de equipos de ventas y en el logro de objetivos de ventas. Familiaridad con los procesos, metodologías y plataformas de venta.

Habilidades de Desarrollo de Negocios : Experiencia en la identificación de nuevas oportunidades de mercado, el desarrollo de asociaciones y la gestión del crecimiento de una entidad comercial.

Perspicacia financiera : Sólida comprensión de las métricas financieras y capacidad para administrar presupuestos, pronosticar ventas y calcular el retorno de la inversión.

Lo que buscamos

Estamos buscando líderes que tengan una visión creativa y la confianza para convertir esa visión en realidad. Tendrás mucha autonomía en la ejecución de tus actividades, por lo que también deberás tener la habilidad de tomar la iniciativa y buscar oportunidades para mejorar nuestras relaciones y procesos actuales.

Lo que ofrecemos

Aprendizaje continuo : Desarrollarás la mentalidad y las habilidades necesarias para afrontar lo que venga después.

El éxito lo defines tú : Te proporcionaremos las herramientas y la flexibilidad para que puedas tener un impacto significativo, a tu manera.

Liderazgo transformador : Te daremos las ideas, el entrenamiento y la confianza para ser el líder que el mundo necesita.

Cultura diversa e inclusiva : Se le aceptará por lo que es y se le permitirá utilizar su voz para ayudar a otros a encontrar la suya.

Si puedes demostrar que cumples los criterios anteriores, ponte en contacto con nosotros lo antes posible.

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